J9九游 APP J9九游会入口J9九游 APP J9九游会入口韩立勇：大家好，我是韩立勇。今天很荣幸跟随中新经纬的《品牌大咖说》栏目，走到由谢伟山老师创立的君智战略咨询。在对话中，我和谢伟山将围绕如何助力中国品牌崛起、助力更多的企业良性增长的话题，展开深入沟通。
韩立勇：您6月份走入北美名校，来分享中国式咨询的智慧。针对这样的分享，您能谈谈您的感受吗？
谢伟山：这次我去了哈佛CLUB、麻省理工和布朗，并向他们介绍了我们在战略咨询领域所倡导的西方理论与东方智慧相结合的新一代战略。他们对这种结合非常感兴趣。
早在很久以前，我就对中国的国学产生了浓厚的兴趣。在实践中，我发现将《孙子兵法》、《道德经》等中国的国学智慧融入战略咨询领域，能够产生令人意想不到的巨大力量。
中国智慧，作为东方古老智慧的代表，赋予了我们巨大的前进动力。在充满着不可预测且激烈的竞争环境中，它为我们提供了许多启发和指引。通过将中国智慧与西方理论相融合，我们能够更好地应对挑战、制定有效战略，并帮助企业取得成功。
在我看来，东西方智慧的结合不仅能够为战略咨询领域带来新的思维方式和解决方案，也能够为企业在竞争激烈的商业环境中取得突破和发展提供重要支持。因此，我坚信借助中国智慧，我们能够在全球竞争中脱颖而出，并为企业带来独特的竞争优势。
谢伟山：君智战略咨询的方法论源于定位理论和波特理论，并融合了《孙子兵法》等中国智慧。定位理论和波特理论作为西方管理学的经典理论，对企业战略制定和市场竞争具有重要指导意义。然而，在面对过度竞争和价格血战等挑战时，西方理论可能显得相对僵化。
《孙子兵法》作为中国古代兵法经典，提供了宝贵的解题思路。其中，“兵形象水”强调了在战争中善于适应变化的重要性，这也适用于商业竞争中。面对激烈的竞争环境，企业需要保持灵活性和应变能力，随时调整战略来应对变化。
另外，《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”也为企业提供了有益的启示。企业需要确立正确的定位和战略，使各个部门的工作有机配合，这是“以正合”。然而，为了在竞争中取胜，企业还需要运用创新和出奇制胜的策略，这是“以奇胜”。
通过将中国智慧融入战略思维和管理实践中，企业能够更好地应对竞争困境，避免陷入价格血战的困局。中国智慧注重灵活性、适应性和变化的把握，为企业提供了独特的洞察力和解决方案。因此，结合《孙子兵法》等中国智慧与西方理论，可以为企业带来更多的战略选择和竞争优势。
谢伟山：《孙子兵法》中“兵形象水”强调了在战争中的灵活性和变化适应能力的重要性。企业在竞争环境中也面临着变化的挑战，只有善于与变化共呼吸、共命运，才能及时应对并做出调整。
“凡战者，以正合，以奇胜”这一启示指出，企业在战略执行中需要确立正确的配称，即合理安排各部门的工作使其协调一致，以达到整体效能的提升。但仅依靠正规部署往往难以在竞争中取胜，还需要通过出奇制胜来获取优势。这两者的结合可以使企业在竞争中游刃有余。
西方智慧注重逻辑、理性、数据和精准度，而中国智慧则更强调变化、灵活性和对未来的洞见。中国智慧追求的是一种“模糊的准确”，即在整体把握和直观洞察中寻找适当的“度”。相对于以数量和精确度为中心的西方哲学范畴，中国智慧以“度”的概念为核心，强调在变化中保持平衡和恰到好处。
谢伟山：比如飞鹤，由于2008年三聚氰胺事件，当时洋奶粉其实已经基本把中国的主流市场、线上市场、高端市场全部占尽，中国奶粉在南方基本上没有销售，在长江以北的县乡镇大概还有30%多的市场份额。在这种情况之下，飞鹤也处在很不利的竞争状态之中。
应对这样的局面，用《孙子兵法》来讲，“以正合”很难去赢。尤其是洋品牌在品牌、渠道，宣传、资金等各方面实力上都优于飞鹤，在这个时候，“以正合”很难，必须要出奇制胜。
“出奇制胜”就是调动人心的力量。牧草是自己种的，牛是自己养的，所以2008年的三聚氰胺事件出现时，飞鹤并不在黑名单里，在这个时候，出奇制胜就建立在这样的基础之上。
如何以奇胜？利用飞鹤是一个国产品牌的全产业链的基础，去和顾客进行有效的沟通。这个时候，“更适合中国宝宝体质的奶粉”很容易赢得顾客的认同。顾客这股力量一旦被调动起来，飞鹤和竞争对手之间就多了一分胜算，多了一个新的竞争的筹码。此时企业就应该围绕着“更适合中国宝宝体质奶粉”，对产品、SKU(最小存货单位)数量、物料、传播、公关、定价、话术、地推活动，作出相应的调整。
应对市场的变化，需要去发动“战役”。比如，让飞鹤集中在北方发展。兵不出长江，在局部区域形成相对的兵力优势。
当时，我们识别出飞鹤有一个“杀手级”的应用，就是迷你秀，我们建议飞鹤在迷你秀上进行优化、标准化，让团队大量地做，使得飞鹤的品效发挥很好的作用。这时飞鹤就获得了高速的发展。
“融东西之长，通古今之变。”当竞争越来越激烈的时候，把东方智慧和西方智慧做一些融合，能够为中国经济、中国品牌带来一些意想不到的效果。
其实，中西文明的融合，一个很好的领域就是商业领域。从1995年以后，战略学就没有了重大创新，这是因为用纯理性的方式去推演战略学，很难去应对不可预测的充满变化的环境。面对变化的时候，中国智慧知道如何“化弊为利”“化危为机”，如何“无中生有”，这都是中国文化独特的东西。
韩立勇：我今年遇到一个年轻的企业家，他给我的感受就是很迷茫，他在研究一个非常困扰他的问题，“他到底是谁”。从君智的方法上能给他们哪些启发？
谢伟山：企业需要明确自己的核心价值观、品牌形象和独特之处，以便能够与顾客建立清晰的认知和链接。如果企业自身无法清楚表达自己的特点和价值，顾客对企业的认知也会相对模糊。这种模糊性会增加经营风险。一旦顾客忘记了这个品牌，或者他们更倾向于购买其他品牌，即使企业规模再大，也可能会面临倒塌的风险。
通过与顾客进行有效的交流，企业可以了解顾客的需求、偏好和期望，并将这些信息应用于产品开发、营销和服务提供的过程中。这种交流可以帮助企业理顺其逻辑，将策略和理念转化为现实可行的行动计划。企业需要根据顾客的反馈和市场变化，做出适当的取舍、优化和调整，以保持竞争力。
通过有效的沟通，企业能够建立起与顾客的信任和认同，维系自身在顾客心目中的地位。这种稳固的顾客关系有助于企业实现真正的安全和稳定发展。只有通过与顾客的持续沟通和关系维护，企业才能真正实现增长并扩大规模。
韩立勇：后疫情状态下，企业增长乏力的现象比较普遍，但是您反而觉得机会很大？
谢伟山：中国作为全球最大的消费市场之一，拥有巨大的潜力和机会。人口众多、消费需求持续增长以及日益增强的购买力，为企业提供了广阔的发展空间。
对于乐观和有远见的企业家来说，中国市场提供了丰富的机会。他们能够认识到市场规模和潜在消费者的需求，以及人们对于创新、质量和个性化产品的追求。这使得他们能够抓住机会，积极开拓市场，并为消费者提供符合其需求的产品和服务。
同时，中国智慧在应对挑战和转化困境方面也具有独特的优势。拥有化危为机、化腐朽为神奇、化弊为利的传统智慧。这意味着在面对困难和挑战时，他们能够灵活应变，从中发现机会，并将逆境转化为发展的契机。返回搜狐，查看更多
